精产精销——韩淑姣访谈实录摘要（下）

7月19日至7月20日，宁波大学人文与传媒学院新农人调研实践队前往九龙湖镇，先后探寻了鱼米乡农场、又见山民宿与滴翠园农场三处新农人实践地。在与又见山民宿负责人乐施施女士的对话中，成员们了解到新农人在地实践的范本之一。

访谈实录摘要

问：您是否曾面临过通过互联网销售农产品的挑战?在这个过程中，您是如何处理产品配送和客户反馈的?
答：之前做过一段时间淘宝店铺，另一方面也尝试过制作短视频带货，主要突出农业“土”的这种特点。单子是会有，第二年也会问还有没有，但是我们已经不想做了，主要是因为由于快递产生的损耗太多，发坏了基本就是退款，权衡之下，还是选择集中于线下和部分线上同城渠道。
问：您认为直播带货在农产品销售中有何优势？具体来说，哪些方面使得直播带货比传统销售模式更具吸引力？
答：我最初自媒体带货实践的观众就来自微信朋友圈，但是如果把视野放到农产品直播带货的广域中，我们产品的优势就相对来说比较弱。直播带货不可忽视的一点，就是你价低，我比你更低，不断创造最低价，用数量创造盈利。但是像我们本地家庭农场的话，同城提货采摘还是可以发展的，速度和质量可能都比线上购买相对有优势。另外我们也发展了一个线下的采摘体验活动。